2014年05月12日

一番簡単な集客法





こんにちは。
「集客できる仕組み」を構築する広告プランナー 
マインドックの鈴木 貴子(栄美子)です。


今日は
”集客で一番簡単な方法”というタイトルで、
営業ができないあなたができる集客方法を書きます。

それは、ずばり「紹介」です。

この紹介という手段、
集客方法の中で一番販売に直結している方法です。

・興味のある人にコンタクトを取る(集客)
・話を聞く気がある人に話す(見込み客育成)
・相手が欲しいと言ったら売る(販売)
・「もっと欲しい」「また欲しい」と言ってもらう
 (リピート)
のうちで、
一番資金と手間がかかるのが集客です。

それが紹介だと、ほぼナシでいけます。


しかも
・興味のある人にコンタクトを取る(集客)
・話を聞く気がある人に話す(見込み客育成)
までが、なんの苦労もなくできます。
ですから、
・相手が欲しいと言ったら売る(販売)
までの到達率が異常に高いです。


ですから、積極的に紹介をお客様に頼みましょう。


その時に、

1.何と言って紹介してもらうのか決めて、
  紹介する人にも、その通り紹介してもらう。
2.紹介してほしい顧客像を決めて
  紹介する人が紹介者を思い浮かべられるように
  トークやツールで誘導する。
3.その場でコンタクトしてもらうか、
  紹介者に渡すツールを渡す日時を聞いておく。
4、紹介してくれる人と紹介された人、
  販売まで行ったら
  両者に何かメリットとなる特典を用意する。


以上4点はできるように努力しましょう。

というわけで、今日はここまででした。

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 「集客できる仕組み」を構築する広告プランナー 

 マインドック有限会社 代表取締役 鈴木 貴子(栄美子)

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