中小企業の利益アップ　女性感情マーケティングコンサルタントの経営戦略

今日の話題は、女子会の会話です。

男性と女性では、
広告の文章への反応が違います。

どう違うかというと・・・・


　　◆売れてないんじゃない？

女子会のメンバーは、
全員が女性経営者でした。

だから、女子会の話題も
半分はビジネスの話し。

つまり彼女たちは、
男性的な感性も持ち合わせている
結果から話すような人たちです。

しかし、
いくら男性的な感性があっても
女性は女性だなぁと思わせる発言を
一番収入が多いＫさんがしました。


それは、ある商材の広告文を読んで

「商材創るのに
　死ぬの生きるの、家族に迷惑かけたの
　苦しんだのって書いてあったから
　・・・
　きっと（あの商材）売れてないのよ」

と言ったのです。

そうして、

「メルマガ解除しちゃった」

と。


これには、私は大笑いしてしまいました。

だって、いくら男性的な感性があっても
女性は女性だなぁと思いましたから。


さて、その理由は、

女性は、人や生き物に対しては、
死ぬの生きるのという情熱をかけますが、
物を創るのに生死をかけることはしません。

時々、物作りに多大な情熱をかける人はいますが、
それが人にかける労力より上回ってしまう人は少数です。

しかも、
もし人にかける労力より
物作りの労力が上回っていても、
それを他人に話すと、
女性同士では評価が下がります


ですから、
男性に受ける
苦労して、寝食を忘れ、家族も顧みず、
努力に努力を重ねたという
商材開発秘話が、

女性には

「売るのに必死なのね」
「嘘ついてる」

としか伝わらないのです。

そうして、

「家族に迷惑かけるような人は
　私は嫌いだから」

とＫさんは、
メルマガを解除してしまったのです。


ちなみに、
この彼女が解除したメルマガの文章は、
男性にはグッとくる文章です。

その証拠に
商材の売れ行きも好調です。

でも、これが女性向け商品だったら
たしかに売れないと思います。


ところが、
女性向け商品で
苦労して、寝食を忘れ、家族も顧みず、
努力に努力を重ねたという
開発秘話を宣伝している企業は
とても多いです。

これは、やってはいけません！

もし、あなたが
女性向けに開発秘話を伝える時は、

家族の誰かのために
自分は苦労して、寝食を忘れ、
それでも家族も顧みながら
家族に心配をかけないように、
努力に努力を重ねたという
形式の美談に仕上げてくださいね。


身近な人のために頑張った話が
女性は大好きです。

男女では、評価基準が違います。

「何か」のために努力するのが男性。
「誰か」のための努力するのが女性です。

「抽象を実体化」しようとする
男性にはカッコイイことでも、
「具体的な関係性」から考える女性には、
低い評価しかもらえない文章があることを、
ぜひ覚えておいてくださいね。

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さて、今日はバス旅行で思ったことを書きます。

私の初詣は、
大覚寺の焼津千手観音様でした。



一人で参加のバス旅行なので、
誰が横に座るかと思ったら、
女性の３人組でした。

この３人組は、
毎年１月２日に３人で旅行をするそうです。

私も会話に入れてもらうと
驚いたことに
住所も年齢も職業もバラバラな３人なのに、
この新年の旅行が、
もう１０年間続いているそうです。

それは、１０年ほど前に数ヶ月間だけ
同じ職場だったことがキッカケなようです。

３人組の楽しそうな会話とリラックスした態度から、
仲良しなのが伝わってきて
私も楽しく過ごさせていただきました。

良いですよね。
こういう友情って。


　　◆80％以上が女性

さて、楽しい旅行中も、
ついつい男女の違いを観察してしまう私です（苦笑）。

相席の３人組以外の参加者を見回すと
女性の多さを実感。

そこで参加者の男女比をチェックしました。

その結果、バス内の参加者４４名中、
男性同士の参加者は１組。
家族連れも入れて夫婦で参加が６組。
他は、全て女性同士の参加でした。

つまり４４名中、成人男性は
８名しかいなかったのです。

男性は20％以下。
女性は80％以上。


アメリカでも旅行の91％は
女性が購入決定していると言われています。

今回のバス旅行。
ご夫婦での参加者も
奥様主導で参加決定をしているとしたら・・・。
95％が女性主導だったということになります。

しかも、私と同じように
自宅に夫や息子を残してきた模様（爆笑）。
中には彼氏を残してバス旅行に来ている女性もいました。

「今や、お金を持っている日本女性が、
　家から解放されて自由時間も持っているのだな」

つくづく、そう感じたバス旅行でした。


道理で、男性の需要が多いビジネスホテルは
どんどん価格が安くなるのに、
お金と自由時間を持った女性を惹きつける
プチホテルやペンションは健在なわけですね。


　　◆旅行代金より高いもの

さて、このバス旅行。
参加し慣れた女性たちが絶対に持ってくる物があります。

それは、小さくできるバックやリュックサックです。

彼女たちは、行く先々で買い物をするので、
その荷物を入れるバックを持参するのです。

そうして、バスから降りるたびに買い物をして
もらった紙袋に入りきらなくなると
このバックやリュックサックに入れます。

私の隣に座っていた女性も
帰りの荷物は来た時の２倍以上でした。
多い人は３倍ぐらい（笑）。

つまり彼女たちは、
お土産を買うのも楽しみの一つなので、
バックやリュックサックを持参するのです。

ここにバス旅行が安いカラクリがあります。

途中で立ち寄るお店からのバックマージンが入るのです。

バス会社は、その分価格を安くして、
そこで、また女性の心をつかむのです。

これが男性の参加者が多いと
買い物が少ないので、
旅行代金も安くできないと聞いています。

バックマージンを払っても女性客に来てほしいお店と、
安くすることで女性客を集めたいバス会社の
完璧な共生関係。

ぜひ、旅行途中に立ち寄って欲しいお店は、
女性を惹きつける物を置いてください！

彼女たちは旅行中の買い物が楽しいのですから
バス会社にバックマージンを払っても
元が取れる可能性は大きいですよ。

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こんにちは。
マインドックの鈴木です。

あなたは、
ヤマダ電機が住宅を販売し出したのをご存知ですか？

住宅を販売することで、
住宅に使う家電を購入してもらう
とても上手い手法です。

そのうえ、ヤマダ電機
日本自然エネルギー学院を所有して
太陽光パネルの設置工事に力を入れています。

今年は東関東大震災もありましたので、
太陽光発電装置の設置需要が増えました。

ヤマダ電機、どこまで大きくなるのか。
今から楽しみです。


さて、ヤマダ電気の住宅販売のことを知った私は、
その発想の素晴らしさに感激しました。

でも、それより
なぜビックカメラやヨドバシカメラより
後発のヤマダ電機が大きくなったのかに
興味を惹かれました。

それが住宅販売を開始したことで
見えたのでお伝えします。


　　◆ヤマダ電機にあって他店にない物

さて、あなたに質問です。

Ｑ：ヤマダ電機にあって
ビックカメラにない物は何でしょうか？

　　ヤマダ電機のＨＰ
　　http://www.yamada-denki.jp/

今回、ヤマダ電機が住宅販売を開始できたのは、
ビックカメラにもヨドバシカメラにもない
あるものがヤマダ電機にあり、
そのためにお客様の層が違っていたからです。

弊社最寄りのヤマダ電機には、
そのお客様層に合わせて
○○○○○まであります。

「誰が入るんだろう？」と思っていたら、
顧客層がビックカメラと違ったんですね。

私はビックカメラばかり行っているので
わかりませんでした（；～～）。


　　◆他店にない物で大成長

さて、質問の答え、
わかりましたか。

Ａ：答えは、
食品、化粧品、おもちゃ、本など
家電以外の商品です。

家電やカメラ、時計などしかない
ビックカメラやヨドバシカメラと違い、
女性や子供、帰宅途中のサラリーマンなども
フラッと立ち寄れるようになっています。

弊社最寄りのヤマダ電機は、
そのためにレストランまであります。

後発のヤマダ電機が、
どんどん大きくなった秘密は、
こういった商品ラインナップだったのです。


こうなると家電が好きな男性客がお客様でなく
もはやファミリー全員がお客様。

そうして、ファミリー向け商品である
住宅販売を開始することができたのです。


　　◆子供から大人まで


住宅販売することで
家電もさらに売れる。

ヤマダ電機に行くことで、
家族中が楽しめる

まさに、子供から大人まで
ヤマダ電機で楽しめる戦略です。

大型店というメリットを活かして
顧客層まで拡大していたのですね。　


そのうち、入口から出口までとばかりに、
産婦人科から葬儀屋さんまで組み込んで
１大コンチェルンと化す模様のヤマダ電機。

顧客層を広げたからこその勝利ですから、
あなたの会社も、
顧客層を広げてみませんか。

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単なる知り合いが顧客に変わる本/ティム・テンプルトン

￥1,365
Amazon.co.jp

こんにちは。
マインドックの鈴木です。

今日は
ビジネスの方向性に悩んでいる経営者様に、
おススメの本をご紹介します。

「単なる知り合いが顧客に変わる本」

ハイグラウンド・ビジネス・システムについて
書かれている本です。

ＳＮＳを中心に顧客を集めるにも、
ブログを中心に顧客を集めるにも。

自分の個性に合った方法をみつけて、
それを実行するのが
長続きと成功の秘訣ということがわかる本です。


　　◆ビジネスにおける４つの個性

この本でいう４つの個性とは、

　　人間関係×人円関係・タイプ

　　人間関係×ビジネス・タイプ
　
　　ビジネス×人間関係・タイプ

　　ビジネス×ビジネス・タイプ

の４つのタイプです。

自分のタイプに合った方法で
４つの原則を実行していくと
成功すると書かれています。


　　◆４つの原則

この本でいう４つの原則とは

　　あなたが誰を知っているかでなく
　　あなたの顧客が誰を知っているかが重要

　　顧客データベースをつくりＡＢＣＤ分けする

　　あなたの仕事とあなたが有用であること、
　　どんな時でも具体的に確実に行動することを
　　顧客に教える

　　たえず、個人的に、計画的に
　　連絡を取り続ける

の４つです。


　　◆リストは財産

私はビジネス×ビジネス・タイプなので、
人間関係×人間関係・タイプの人のような
行動は長続きしません。

ですから、
４つの原則をシステム化しようと考えています。

システム化すれば、
気にしているのに連絡が取れない人とか
いなくなりそうですからね。

このハイグラウンド・ビジネス・システムは、
ある程度の顧客リストを持った人に有効です。

私も、ちょうど年賀状の季節ですから
自分の友人関係や顧客リストを
見直してみようと考えています。

単なる知り合いが顧客に変わる本/ティム・テンプルトン

￥1,365
Amazon.co.jp

あなたも、この本を読んで
顧客リストの見直ししてみませんか？

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　【引用、転送大歓迎！！】
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こんにちは。
マインドックの鈴木です。

今日は経営の黒字化について書きます。

利益は
売上－経費＝利益
で出ます。

会計上の書き方ではないのですが、
ざっくり書くとこうなるのです。

１００万円儲けたけど、
経費が１１０万円だと利益はマイナスだから赤字。
経費が９０万円なら利益はプラスなので黒字です。


　　◆経営者は忙しい

さて、利益を出すのは
こんな簡単なことなのですが、
どうして赤字の会社が多くなるかというと、
経営者は忙しいからなんですね。　


経営者の仕事は、
大きな会社以外は、
「戦略構築」
「戦術立案」
「実行・管理」
全てです。

これを
「時間」
「場所」
「行動」
にわたって考える仕事です。

「行動」の中には、
誰と誰が何をどんなふうに、
どのくらい、いくらで・・・などが含まれます。

しかもお客様という他者のことを考え、
社員がいれば、
社員という他者のことも考えないといけません。

そのうえ、経営者も人間ですから
仕事のほかにプライベートが存在します。

なので、やるべき仕事を
しっかり実行する時間が取れないのです。

ですから、赤字会社が多くなってしまう。

まして、時代に流れが速くなっている昨今。
経営者の苦労は生半可ではありません。

だから、
「戦略構築」
「戦術立案」
は誰かに協力してもらう。

「実行・管理」
を誰かに委託するべきなのです。

さもないと・・・
３６５日２４時間が全部仕事になってしまいます。　


　　　◆１０年間分の反省です

つまり、会社を黒字化するなら、
「戦略構築」
「戦術立案」
「実行・管理」
の相談者や委託先を作れるかどうかが決め手になります。

だから、費用対効果を考えると
やりたいことが決まっているなら
お金を払うほうが楽です。


なお、今日書いたことは、
私の１０年間の反省でもあります。

私がセミナー以外の
コーチやコンサルタントに相談するようになったのは、
ここ２年間ぐらい。

特に、最近は数名頼むようになりました。

自分で自分のことは判断が甘くなりますから、
頼んでからのほうが仕事は順調です。


なんだか、少しのお金をケチったために、
大きな回り道をしたような気がします。


あなたは、そんなことしないでくださいね。

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こんにちは。
マインドックの鈴木です。

今日は、高校時代に先生から
「僕ちゃん」と呼ばれていた
ことを書きます。


仕事関係以外のことって
書きづらいので、
今回、初めてかも？

では、ちょっと恥ずかしい私の過去、
大公開します。


　　◆おまえ、女だろう！

高校時代に担任教師から
「おまえ、女だろう！」
と叱られていました。

写真の左側が高校時代の私です。
そのうえ、
言動が男っぽいからです。

制服が義務だった年代ですが、
私の高校は自由服だったので、
基本ジーパンで登校。

しかも、シャツを上に出して着るのは
だらしないと言われた時代に、
上着をジーパンにしまわないし、
朝は手櫛。（手で髪の毛とかすだけ）

カバンは手で持つタイプが嫌いで
リュックサック。
リュックはパンパンで重く、
ひ弱な男性が持つと絶対によろけます。


　　◆職員室に呼び出される

なお、ジーパンとシャツ出しとリュックサックは、
現代でこそ普通ですが、
私の年代では職員室に呼び出されるんです。

靴下検査があった時代ですから、
髪の毛の長さも規制があるし、
マンガも学校に持ち込み禁止という
厳しい校則がある時代です。

だから、男子生徒も
先生には逆らわないのが普通。
それを女性がやるので、
先生も困ったと思います。

そこで、職員室に行くと言われるのが
「おまえ、女だろう！」
なんですね。

でも、勉強はちゃんとして
普段は真面目という生徒でしたから
先生からは可愛がってもらいました。


　　◆同志だから

また生徒間でも信頼されていました。

女性からは頼れる男子というポジション。
男性からは気骨のある同志というポジションが多く、
男女双方から相談事が持ち込まれる毎日でした。

クラブ活動も多種類に入会していて、
夜は９時ごろまで学校に居ました。

そうして、夜遅くに帰宅する時、
男子生徒に交じって、
私が女子生徒をエスコートして
無事に帰らせるのが日常風景。

その後、男子生徒と話して帰宅するという毎日。
だから、年頃の男子生徒の悩みは
よく知っています（笑）。

時には、
「私はその臓器がないので
　話されても困る」
という相談まで舞い込んでいました。

たしかＳ○Ｘの話は
男子間では多かったような気がします。

彼らにしてみたら、
そういう話を直接聞けるのは
私だけだったんじゃないかと思ってますが・・・。

まぁ、同志なんですから、
女性とは見ていなかったんでしょうね（笑）。


　　◆全員一致で決まった呼び名

そんな高校２年生のある日。
授業中に先生から呼ばれたのが
「僕ちゃん」です。

「おい、そこの僕ちゃん。
　この質問に答えて」
と言われたのです。

だから、立って回答しました。

まぁ、返事をする私も私だと思うのですが、
私のことだとしか思えなったんです。

そうして、この１件から
教室では僕ちゃんと呼ばれるようになり、
私は「僕ちゃん」
が呼び名になったのです。

職員室に行っても
「僕ちゃん」。
果ては、学校外の活動でも
「僕ちゃん」と呼ばれることがあります。


まぁ、写真のように
男の子にしか見えないのですから、
しかたないですね。

でも、男女双方から本音が聞けるポジションが、
私の物事を見る目を広げてくれたことは確か。

ですから、楽しい思い出として
今でも覚えているエピソードです。

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大きな地図で見る


地図が読めないはずの女性たちが
このごろ道に迷わなくなった理由は、

自動車のナビは
進行方向が一定に表示されるし、
携帯電話のナビは文字情報だから。


ちなみに、元からある地図は男性仕様だったので
多くの女性が目的地に行きつけなかっただけで、
女性仕様の地図にすると、
多くの男性が目的地に行きつけなくなるそうです。


では、女性用の地図とはどうなるかというと

　　1.駅を降りたら改札を出て左に行く
　　　↓
　　2.右手に見える階段か
　　正面に見えるエレベーターで
　　下に降りる。
　　　↓
　　3.階段、エレベーター共に
　　右手に見えるバスロータリーから
　　出ている○○バスに乗る。
　　（バスは後払いなので乗車時に乗車処理する）
　　　↓
　　4.1つ目の停留所（***）で下車。
　　バスと逆の進行方向に直進。
　　右側1つ目の交差点を右折
　　右手に見えるケーキ屋です。

こうなります。

男性の方には
グーグルマップのほうが楽じゃないかと思います。

大きな地図で見る
ダミーですが、私の住んでいる駅の地図を載せました。

文字情報の通りに動くと
本当にケーキ屋に行けますよ。

女性には、こういった文字情報と
ポイントの場所の写真があるほうが良いんです。　　

私は男性脳のタイプなので、
近頃の自動車のナビは、
どこを走っているのか不安になります。
だから広域地図にしてしまいます。

この書き方も
4.の説明が自分で書いていても
ややこしかった（苦笑）。

でも、自分がレストランを経営していて、
女性客を集客しようとしていたら、
ちゃんと女性用の地図も用意します。

だって、来てもらえなきゃ、
売り上げにならないんだから。


そういえば、今度行く
伊豆長岡　「ホテル天坊」の地図
分かりやすい地図でした。
http://www.izu-tenbo.com/access

こんな地図なら、もっとお薦めです。
ピッツァとパスタが美味しいイタリアン・レストラン23（ドゥエトレ）
http://ameblo.jp/leggendario/entry-10904103166.html

　　この洒落たお店を教えてくれたのは、
　　友人で日本一のランチ会を主宰する
　　保険業界のヨン様こと
　　横川裕之さんです。
　　　　彼のアメブロもリンク！
　　　　http://ameblo.jp/honkino

でも、太陽と樹木があれば
時計さえなくても東西南北が分かるような
男性脳が優位な私は、
元からある地図が好きです。

ゼンリン、LOVEです（笑）。　

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◆女性客に売りたい経営者様へ
「女性感情マーケティング」で
企業の売上アップに貢献しています。

マインドック有限会社 代表取締役
（東京メンタルサポート 協会　代表）
女性感情マーケティングコンサルタント　鈴木栄美子

〒170-0002　
東京都豊島区巣鴨2-16-4-2F
Tel：03-3940-2781　Fax：03-6862-5930
ホームページ： http://www.bestmindoc.com/
メールアドレス： main@bestmindoc.com
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【弊社事業内容】
1. 女性感情マーケティングによる経営コンサルティング
2. 社員に無理なく無駄なく抵抗なく売上を上げてもらう企業研修
3. 個人のパフォーマンスをあげるためのパーソナルコーチング
4. 米国ＮＬＰ協会認定ＮＬＰプラクティショナーコース
・マスタープラクティショナーコースを中心にした認定

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最新情報や特典のお申し込みなどを逐次掲載しております。
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「女性客の要望に応えようとするとキリがない」

そういう相談をよく受けます。

そこで、メルマガで

”「あなたの思いはわかっています」
というメッセージは、
女性の感情を静める魔法のメッセージです。

これができれば、
女性の要求全部に応えなくても問題ありません。”

と書きました。


そうして、

”さて、この方法をお教えした経営者様からは
「女性客からの無理な要求は出なくなりました」
と報告が来ます。

そのうえ、
感謝されることもあるようです。

女性客が同意していないのに感謝する理由は、
男性経営者様にはわからないようですが・・・（笑）”

と書いたので、

ず～～っと読者のあなたを放置していたお詫びに、
ブログだけに

女性客が同意していないのに感謝する理由　

を書きますね。


それは、

女性が大切になれている。
または、尊重されている。　
と感じられるからなのです。



よく男性と女性では、
女性のほうが現実的と言われますよね。

私も、男性より女性のほうが
現実的だと思います。

それは、
あれこれ気にしているから。

あちら立てれば、こちらが立たない。
これはできても、他には使えない。

そういう状況に慣れているのです。


だから、
まるで欠陥のない商品とか、
欠点のない人とかは信用しません。

「うさんくさい」
と感じます。

でも、安心したいという気持ちは男性より強い。

そこで、
できなくても良いから
やってあげたいと考えてくれる人に対して
評価が高くなるのです。


これをやってあげたいけど、できない。

それは納得できる。

だから、
やってあげたいと考えてくれるだけでも感謝する。

できないから我慢しろと言われるより、
やってあげたいけど、できない
と言うほうが現実的だと感じる。

かくして、
女性客の要望に共感すれば、
同意していないのに感謝されるのです。

ですから、男性の皆さん、
女性の話には、
同意できなくても共感してあげてくださいね。

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女性週刊誌を買ってきました。

（この号じゃありませんが・・・）


いつもビジネス書や理系の本ばかりだと、
さすがの私も精神的に疲れてくるので、
「リサーチ」と称して、
時々女性週刊誌を読みます。

今日は、その中から
女性の求める「優しさ」について書いていきます。

表題にあるように、
美輪明宏さんが、
「大和撫子は、こうでなくちゃ」と
なでしこジャパンの
優勝した後、敵に走り寄り
慰め励ました行動を絶賛している記事がありました。

「敵に対して礼節を尽くす」
それこそ、大和撫子と書いてあるのです。




また、彼（彼女？）は、
大和撫子のお手本は、
美智子皇后であると書いています。

皇室の歴史についてふれ
謙虚でつつましやかなのに
強靭な精神力と行動力を持っているから、
３人のお子様を自分で育てたのだと。

同じ週刊誌の中に、
雅子妃殿下の記事もありました。

そこでも、
「歴代のお妃たちも
皇太子妃時代の苦労があったからこそ
皇后になられてから改革に励まれたのです」
と書かれていました。



う～～ん、
自由気ままが好きな私は、
なんだか我慢を強要されているような気分に・・・。

しかし、美輪さんの言いたいことは分かります。

なでしこジャパンが、
「負けたのは相手が弱かったから」
「私たちは勝って当然」
「敵は運も実力もなかった」
なんて言ったら、
私たち女性は総スカンしますもの。

美智子皇后が、
被災地を訪れて
「仕事だから来てあげただけ」
「偉い私に見舞われて幸せでしょ」
なんて態度したら、
同じく総スカンですもの。


女性のＤＮＡの中には
”強さ＝優しさ”
という判断基準が組み込まれているのかと
いつも思います。

女性が好きな男性のタイプで
「優しい人」と答えるのも、
優しい男性は強いと思っているからです。

女性にとって
優しさや思いやりは、強さの代名詞。

親切に対応してくれる優しい会社や
環境保護活動をしている思いやりある会社が、
女性に選ばれるのは、
そういう理由なんです。

ところで、あなたの会社は
優しい会社ですか？


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facebookページに、
”コンサルティング先のペットショップ「ハッピーテイル」。
移転直後なのに7月は過去最高の売上金額でした。

やったことは、
お客様の感情を考えた文面での移転ハガキの送付と、
お店の内装や外装の指示の２点がメイン。

たった、それだけだったのに、新規のお客様も増えたので、
オーナーも喜んでくださいました。”
と書いたところ。

”アナログ的な手作り感が大事なんでしょうか。”
との書き込みがあったので、
今日は、その答えである
ターゲティングの重要性を書きます。




なぜなら、女性向けマーケティングは、
ここだけ押さえておけば大丈夫という
男性向けマーケティングが効きません。

それは、女性が「私のことだわ」と感じるように
対象を絞りこむ場合にもあてはまります。

ですから、
ペットショップの移転ハガキを考える時も、
まずはターゲティングを女性用にします。

下に書いてあるのは、
その一部分です。

詳しく知りたい方は
弊社に資料請求してくださいね。

そうすると、
「女性感情マーケティングのワンポイント」
メルマガが読めますよ。　←売り込みです（＾＾ｖ）
　
こちらから、お申し込みしてくださいね。
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では、そのメルマガの一部だけ抜粋しましたので、
読んでくださいね。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　　今、世にある
　　ターゲティングの分類項目に加え
　　私が女性集客で考える項目を
　　以下に箇条書きで記載しておきます。

　　全ての項目は書いていませんが、
　　これを読んで、
　　女性客ターゲティングのヒントにしてくださいね。

　　・趣味は何か。
　　・趣味に費やす時間（年・月・週・日単位）
　　・趣味の仲間のこと
　　・仕事の内容
　　・仕事に対する価値観
　　・通勤時間と手段について
　　・両親はいくつか？
　　・両親の住まいは近いか？
　　・両親との関係は？

　　☆未婚者か既婚者かで、未婚の場合に派生する項目
　　・離婚経験者かどうか？
　　・親元か、一人暮らしか、その他か
　　・結婚願望はあるのか？
　　・彼氏はいるのか、いないのか。
　　・友達の数は名人ぐらいか？

　　☆未婚か既婚者かで、既婚の場合に派生する項目
　　・再婚かどうか？
　　・恋愛結婚かどうか？
　　・結婚して何年目か？
　　・共働きかどうか？
　　・仕事は続けたいのかどうか？

　　
　　う～～ん、自分で書いていて
　　疲れてきちゃいました（～～）。

　　本当は、もっと細かく区別していきます。
　　なので、いつもターゲティング中は、
　　頭がオーバーヒートします（＠＠；）。

　　とにかく、
　　人間関係とその詳細。
　　時間の使い方と価値観や成育歴。
　　これらの項目をリサーチしないことには、
　　まともな女性客のターゲティングは、
　　できないと考えてください。
・・・・・・・・・・・・・

というわけで、
ペットショップのターゲティングをした結果、
”お客様の感情を考えた文面での移転ハガキの送付と、
お店の内装や外装の指示の２点がメイン。”
を施策として実施しました。

オーナーのキャラや実績。
取り扱い商品やビジネス哲学。
地域住民の特性や交通手段。
それにターゲティングをあてはめます。

そこまで考えるので、
少しの労力で大きな成果が作れるのです。


このショップのコンセプトは
”実績あるブリーダーさんが
フレンドリーに相談にのってくれる
ワンコのトータルケアサロン”

ターゲットを大まかに表現すると
”犬のことを家族と考える
子供から手の離れた年代の
裕福で高学歴な女性とそのご主人”

ここのオーナーさんは、
すごい実績の持ち主なので、
あえて、アナログ的な手作り感で
フレンドリー感を出したのです。


”犬のことを家族と考える”方は


東京都練馬区大泉学園町7-11-18
Tel：03-3923-7122　
携帯電話：070-5463-9781 A
M10：00～PM6：00　定休日・月曜日
ハッピーテイル　

よろしくお願いいたします。

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8月9日号の週刊SPAに
人事コンサルタントの城　繁幸氏が書く
「第一次世代大戦」が面白いです。

今回は、なでしこジャパンを題材にして、
女性が活躍する理由を書いています。




その理由を城氏は、

女性が社会進出するビジネスの現場が
女性たちにとって「ぬるま湯」ではないから

と書いています。


そうして、過激に

”ぬるま湯”とは無縁の世界で、
常に切磋琢磨し続けたアマゾネスたちというのが、
「なでしこジャパン」の本当の姿ではないのだろうか。

と記事を結んでいます。


知らないうちにアマゾネスにされちゃって、
なでしこジャパンがかわいそうですね。

しかし、男社会と思われている
IT業界、土建業界、配送業界にも、
女性の進出が多くなりました。
（宅急便のわが社担当は女性です）

ですから、あと２０年もしたら、
強いからってアマゾネスとは言われなくなるでしょう。

しかし、現状は、
アマゾネスにでもならないと、
ビジネスの現場で生き残っていかれないのが
悲しいですね。


城氏は、女性の出産が
終身雇用が原則の日本企業での
優秀な女性の出世の足かせになっていると語っています。


まぁ、事実ですが、
これでは人口は減る一方ですよね。

それなら、スゥエーデンのように、
政府が介入して、育児休暇を両親が同期間とならいと
会社がその分税金を多く払うとかにしたら良いと思うのです。

ですが、この方法だと中小企業が潰れますから、
政府主導で中小企業は免除とかしなきゃです。

まぁ１番に良いのは、
ワークシェアリングなのですが、
この方法は男性の思考形態に馴染まない。


う～～ん、どうも政治家や官僚に
女性を増やすところから始めないといけないらしいですね。

中小企業を経営していたら、
そういうロビー活動の時間も取りづらいし・・・。

ですから、即効性のある解決策はありません。


それでも、
優秀な女性社員を使いたい経営者さんは多いです。

そういう方は、
社会が整うまで、女性に気持ち良く働いてもらえるように、
女性の判断基準や女性心理に強くなっておいて、
彼女たちからの応援を受け取ってくださいね。

そのために、今すぐ！
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「ビジネスに活かす女心掌握術」の読者の男性から、
　嬉しいメールが届きました。

　以下、そのままコピペします。


　鈴木先生

　お世話になります。
　モチベーター・フリーランスの
　Ｓｈｕｎａ　Ｈ．Ｈｉｄａｋａと申します。

　先生の先生の「ビジネスに活かす女心掌握術」のいち読者です。

　とても参考になります。

　わたしのちょっとした経験を聞いてください。

　　コンサルタント業をしていますが、あるコンサルタント企業が、
　無料コンサルティングをしてくれるというので、試しに応募しま
　した。

　　当日、約１時間のヒアリング。事業計画といいますか、こちら
　の業務の説明がメイン。

　終って、コンサルタントからコメント。
　「話しが飛びすぎることがあります。」とのこと。

　私としては、初対面なので、手を変え、品を変えて、探りを入れ
　ながら、判って貰える様に説明したつもり。
　でも、その方には逆効果だったようです。

　先生がおっしゃっておられるような、本題の周りをぐるぐる回っ
　て、それでも、やがて本題に戻って、ちゃんと結論がでるような
　感じでやったんですが。

　このコンサルタントの方には、女性的な会話の進め方は理解でき
　ないだろうな、と納得した次第です。

　貴重な知見を有り難うございます。
　後続のメールを楽しみにしています。


Ｓｈｕｎａ　Ｈ．Ｈｉｄａｋａ様、
ありがとうございました。

Ｓｈｕｎａ　Ｈ．Ｈｉｄａｋａ様は男性ですが、
美容室のコンサルティングをされているので、
女性向けの説明をしてみたようですね。


女性向けの説明は、あれもこれも入れて
全体を網羅するのが「良い説明」です。
そうして、
全体が分かった上で結論を言うのが正解ですが、
男性向けの説明でこれをすると不評です。

もし男性向けに
全体を網羅して最後に結論を言う場合は、

最初に
「今から状況をご理解いただくために
　○個の業務説明します。
　それらを総合して、
　ご判断いただきたいますよう
　お願い申しあげます」
と説明しないとダメですね。


この時のポイントは
「○個」と「最後の行動の明確な指示」


男性は自分のするべき行動がわからないで、
話を聞くだけだとイライラします。

「何個業務があるんだよ！」
「いつまで話すんだよ！」
「で、どうして欲しいわけ！」
となるんですね。


逆に、
Ｓｈｕｎａ　Ｈ．Ｈｉｄａｋａさんの
担当コンサルタントが女性だった場合。

Ｓｈｕｎａ　Ｈ．Ｈｉｄａｋａさんは
コンサルティングを受けに来ているのですから
・たくさんの業務の説明をされること、
・1時間の時間内だということ、
・コンサルティングすることは、
言わなくても良い暗黙の了解事項です。

反対に
サラッとしか話さなかったら怒られます（笑）。


私も、コンサルティングに入る前に、
全体を網羅した情報を聞きますよ。

そうすると、

・商品と経営者とターゲットのミスマッチ

・業務の作業効率の改善点

・集客から見込み客育成へ進んだ時に
ターゲットがずれて、育成になってない

・せっかく集めた売上の溜まったダムを決壊させる
小さなが問題点があること

・真のUSPなのかどうか

・集客・見込み客育成・販売・リピートの、
どこが問題なのか

いろいろなことが分かります。

分かった上で、一番効果が出ることをします。

だから、業績の改善率が95.6％になるのです。　

女性経営者が不況に強いのは
あれもこれも聞きたがる女性の特質が
関係しているのでしょうね。

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男性が「それは違う！」と思う女性の思い込みランキング
素顔のままの君が好き　男性と女性というのは肉体だけでなく物の見方や考え方でも結構な違いがあるものです..........≪続きを読む≫

この記事をみて感じたのは、
男女間のすれ違い、ズレは大きいということ。

男性から仲間として扱われる私としては、
おおむね
「男性陣、お疲れ様～」
と笑って読んでいました。、

ですが、
ズレるしかないと思ったのが、
4位の”男はわがままな位の女性が好き”の
女性のいう「ワガママ」と、
男性のいう「ワガママ」の違いです。

どのぐらい違うか、
ある恋人同士の会話で例を作ってみると・・・。

たとえば、ある日、

Aくん「明日、ハリー・ポッター観にいかない」
Bさん「明日は、友達と会うから、
　　　Aくんこそ私と友達につきあって
　　　プール行こうよ～」

Aくんはプールにつきあってあげました。

そうして、次の週

Bさん「この間のプール楽しかったね。
　　　今週は、海に行こうよ」
Aくん「ハリー・ポッターは、いつ行くのさ」
Bさん「また今度で良いじゃない」
Aくん「え～～。終っちゃうよ」
Bさん「私、興味ないもん」
Aくん「俺、大画面で観たいんだよ。
　　　まして3Dだぜ」
Bさん「じゃぁ、一人で行けば？」


こういう会話、どう思います？


この会話って、女性から見たら
女性が「ワガママ」に見える会話です。


どこが「ワガママ」なのか、
まるで分からない男性も多いと思います（苦笑）。

そうして、
AくんとBさんの男女を入れ替えてみると、
男性としては、
通常の反応なんじゃないでしょうか。

　　う～～ん、あなた。
　　彼女や奥さん、よく怒らせてませんか？


この感覚のズレが、
女性客からクレームを受けた時に、
男性が対応を間違うところなんですね。

なお、10位の
”男が「好き」と口に出さないのはそんなに好きではないから”
も男女差が出るところだと思います。

詳しくは、
私のメール講座
「ビジネスに活かす女心掌握術」の
Vol.06　
”なぜ女性は突然クレーマーになるのか”
を読んでください。


私は女性客を集客して、
女性客に売っていく
マーケティングコンサルタントとして
活動しています。

だから、戦略を立てるのは得意です。

しかし、、
女性客を集めても、
男女差という
大きな概念を理解していただかないと
困ることが多々発生します。

なぜって、
小さなズレが大きなズレになって、
結局、売上が伸びないなんてことになりますからね。

特に、仕事のできる男らしい男性経営者さんほど、
小さなズレを見逃しやすいです。

でも、女性客は細かいんです！


ですから、この男女差がわかると、
仕事もプライベートも成功できますので、
ぜひ「ビジネスに活かす女心掌握術」
読んでくださいね。

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自社製品、
自社コマーシャル

男女で評価が違うのは当然です。

男性は「一点豪華主義」
女性は「多品目主義」です。

女性のほうが評価範囲が広いですので、
男性経営者さんは気をつけましょうね。

特に感情がからむことに敏感なのが女性。

可愛いの評価が内面まで考えてのことなのも
当然の結果です。

なんで男女の「かわいい」の定義は違うの！？
職場の男の先輩に女友だちＡ子を紹介した時のこと。Ａ子はかわいくておしゃれで、私にとっては自慢の友だち..........≪続きを読む≫


そのうえ、
男性はシンプルに考えますが、、
女性は行きつ戻りつしながら、
あれもこれも考えますから、
総合判断で勝った企業が勝ちますよ。

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日産のラフェスタ ハイウェイスターが、
女性感情マーケティングに目覚めたようで
売上を伸ばしています。


よ！　イケダン！
という井川遥さんの掛け声が入るＣＭ、
観たことはありますか？

観ていない方は、
以下のＵＲＬから観てくださいね。
http://www.youtube.com/watch?v=OrEwoV1M0Tg&NR=1

女性に
「あなた、あの車にしましょうよ」
と購買をプッシュさせる
たいへん良くできたＣＭです。


他にも日産のＨＰにある
女性の感情も男性の感情も揺さぶる
イケダンビデオがあります。
http://www.nissan.co.jp/LAFESTA/

このＨＰのビデオ、
年齢層が50歳以上の男性には、
少々恥ずかしく感じるＣＭですが、
ターゲットである世代には
男女ともに受け入れられています。

いや～～。
あっぱれな出来です。

女性感情マーケティングの
一部コンプレックスマーケティングを使って、
ぐんぐん売上をアップさせているんですね。

素晴らしいです。


ただ、ＣＭの後半にある
「奥さんに一人の時間をプレゼント」のセリフは
できれば、
「奥さんに友達との時間をプレゼント」
「奥さんに自由な時間をプレゼント」
にしたほうが良いですね。

男性は、一人が好きです。
一人で何かに集中するとリラックスできます。

ですから、仕事から帰宅して
すぐに「ゆっくりさせてくれ～」
と何か始めます。

これは「一人にさせてくれ～」ってことです。


反対に、女性は多くの場合、
リラックスするのに、
「誰か」と話す。
「誰か」にマッサージしてもらう。
など「誰か」と一緒にいたがります。

特に、おしゃべりは最大のごちそう。
ウィンドウショッピングも店員と話しながら、
行きつ戻りつするのが楽しいのです。

この感覚、男性には分からないですよね。


ですから、ＣＭの後半の
「奥さんに一人の時間をプレゼント」
のセリフは
「奥さんに友達との時間をプレゼント」
に変更してほしいですね。


また、男性からは一人に見えても、
「ペット」と遊ぶ。
「ペット」を眺める。
「人」が載っている雑誌を読む。
（ファッション誌美容雑誌ですね）
「動物」が映る動画を観る。
など生命体と共にいる感覚を
欲しがることが多いのが女性です。

女性は孤独に弱いのです。

また、このラフェスタのターゲットとする
年齢層の中の
小さい子供を育てている女性は、
仕事、家事、子育てで
構造的に、時間に追われて自由がありません。

ですから、
一人にされても
「家事をするだけ」
「ただ疲れを取るだけ」になりやすい（＞＜）。

なので、”一人の時間”というキーワードが、
寂しさを想像させている可能性があります。

だから、
「奥さんに一人の時間をプレゼント」のセリフは
「奥さんに自由な時間をプレゼント」
にしたほうが良いですね。


まぁ、改善点がここだけというのは、
ラフェスタ ハイウェイスターのＣＭ
近年稀にみる優れたＣＭです。

ターゲットの女性像がリアルです。
女性が望む夫像も描かれています。
用途がいろいろ語られていて、
使用感が浮かびます。

女性の反応が良くて、
売上が伸びるの納得です。

さ～～て、どこまで売上を伸ばすか。
今から楽しみですね。

PS:こちらが私のfacebookページです。
女性感情マーケティングについて、
こちらでも書いています。
「いいね！」押して読んでくださいね。
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やっと住宅販売会社や工務店が、
女性が購入決定権（拒否権）を持っていることに気がついたようです。

この車内広告、
女性の胸にググッときたはずです。

その理由は
使用感と用途がわかり、
「誰か」のためになっている自分が想像できるから。



さて、ここまで書いて

え？
どこが、そうなの？


と思われたあなた。

ちょっと女性向けにマーケティングをするのに問題ありですよ。

今回、なぜ、このような書き方しているかというと、
Facebookページで、
この写真を掲載してコメントに

”この広告、きっと売上アップさせています。

...なぜなら、女性は、
使用感や用途がわかるものに反応し、
具体的な「誰か」のために動く自分が好きだから。”

と書いたら、
分からないとのメッセージが男性から３通も来たからです。


えええ～～！！
分からないのですかぁ！！

と私のほうがビックリしました。

女性から考えたら、
分からないことが分からないです！



ねぇ、女性のみなさん。

自分が住宅購入を考えていたら、
使い心地と自分がどうなれるのか
この２つが分かる広告を観たら反応しますよね。

具体的な「誰か」のために動く自分は好きですよね。
だから、子供や夫や両親のために動いている自分、
彼らの幸せに貢献できる自分が表現されている写真は、
好感持てますよね。

それもピンとこないなら、
どんなに頑張っても、
女性から見たらズレている広告しか作れませんよね。


でも、これが多くの男性の頭の中です。

男性には女性の感情の動きが良く分からないのです。

なぜなら、人間が自分を基準にして
ものごとを考えるからです。

男性は、自分が性能や型式の違いに興味を持つので、
女性も同じだと考えてしまうのです。

男性は、情報のインプットと同時に
感情が動くようにできていません。

だから、写真と私の文章の関連性が分からなかったのです。


そこで、私は反省して
追記で

”この広告の使用感や用途がわかるのは、
一家団欒の写真だというところ。

ちょうど家を建てたいと考える世代というのも
リアリティがあって良いですね。
...
また、具体的な「誰か」のために動く自分を
イメージできるのは、子供と夫が入っていから。

全員がとてもナチュラルに笑っていることも、
細かいチェックが入る女性からの評価を高めます。

ここに”家族の喜ぶ家作りのポイント集”の
携帯メールプレゼントがついていたら、
見込み客リストが取れますよ。”

と書きました。


そうしたら、
「そうなんですね」
「そういうことありました」
とコメントがつきました。


これで、女性感情マーケティングが
まだまだ潜在ニーズなことが分かります。

そうして、

多くの男性マーケッターの
女性向けマーケティングの指導が、
女性から見てズレているのかも分かります。

また、女性マーケッターの
女性向けマーケティングの対象者が
女性となってしまうのかも分かります。

通訳するの大変ですもの（＠＠）。


しかし、夢は
2021年1月31日までに
女性客から選ばれる会社を１０，０００社創り、
男女が自然に仲良くお互いの差を尊重し合う
男女共生先進国として、
日本を世界ナンバー１にすること
という無謀な私。

負けずに頑張りたいと思います。

エイエイオー！！



PS:こちらが私のfacebookページです。
女性感情マーケティングについて、
こちらでも書いています。
「いいね！」押して読んでくださいね。
http://www.facebook.com/joseikanjou


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震災が収まってきて
結婚ラッシュらしいですね。

バブルがはじけた時も、一時結婚ラッシュでした。

そうして、同じ時期に
離婚ラッシュも起きましたね（笑）。

震災で結婚したくなった人離婚したくなった人
一瞬にして多くの人から大切なものを奪った東日本大震災。被災地から離れたところでも“いかに生きるか”、..........≪続きを読む≫


震災の後、

私の会社のある新宿は、
海外の方の多くが帰国して、
空き家が目立つようになりましたので、
賃貸の不動産屋さんが右往左往しています。

しかし、一方で、
売買の不動産屋さんには、
ここが儲け時と気がついた投資家相手に
ちょっとした不動産バブルが起きています。

つまり、需要の減少と拡大が同時に起きたのです。

9.11直後も、

海外旅行を取りやめる人が続出しました。

でも、私は
「これだけセキュリティが厳重になった時期なら
　安全だし、安いから海外行こうよ～」
と友人に言っていました。

私はいけませんでしたが、
何人かの友人は海外旅行に行っていました。

そうして、快適だったと大喜び。

つまり、感情のダウンとアップが同時に起きたのです。


大きな変化の後は、
時代が動きます。
経済も動きます。

なぜなら、人の心（感情）が動くからです。

意識的であれ、
無意識であれ、
心は外部の変化に対応して動かざるおえないから。

しかし、一歩方向にだけ動くことはありません。

物事には、表と裏がありますから、
その両方を見て、
マーケットをつかんでくださいね。

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「男性からすると制服シャツからブラジャーが透けているのはどんな感じ？」
http://news.ameba.jp/20110531-219/

この女子の質問に答えて、
男性として、
歓迎する人と興味ない人の意見が載っていました。

　　　うんうん、納得。


ただ同性である女性からは別。

年上女性からは、

「『暑いから。面倒だから』
　という理由は通用しない」
「不快です」
「『だらしがない』点が気になります」

とシビアな回答が寄せられていました。


　　　うんうん、これも納得。



この意見の男女差は、
「ブラジャー」と聞いて想像する事の違いですよね。

男性に、
「ブラジャーは何するもの？」
と聞くと
「はずすもの」
と答えます。

女性に
「ブラジャーは何するもの？」
と聞くと
「つけるもの」
と答えます。


ブラジャーをつけるのは女性です。

だから、男性はブラジャーに対して
”見るもの、外すもの”の立場で、
反対に女性は、
”見られるもの、つけるもの”
の立場に固定されています。


上記の年上女性のシビアな意見からも、
そんな女性の立場がクッキリと見えます。

つまり、同性として

「ブラジャーなんて、
　暑いし、面倒だけど、
　ジロジロ見られたら不快でしょ。
　だから、ビシッとしなさい！」

と年下の娘に言いたいだけ。



この女性の立場を尊重して流行ったのが
ブラつきタンクトップです。

このブラつきタンクトップを着ていれば、

「ブラジャーしてます。
　タンクトップで透け防止してます。
　だから、ジロジロ見られても困りません。
　ビシッとしています」

と言えちゃうわけです。


　　多くの女性のブラジャーに対する本音が読みたい方は、
　　こちらで、さらにお勉強してくださいね。
　　http://mono-mono.com/archives/51329464.html


今年は、さらに進んで、
布自体にクール加工してある物も
出現しています。

去年もバカ売れしましたが、
今年は、もっとバカ売れしますよ。


去年は、この商品を
王道の黒木瞳さんを使って宣伝していた
イトウヨーカドー。

今年は誰を使って宣伝するのか楽しみです。

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ほぼ毎日間食をする女性は46.1%　男性は21.8%
　インターワイヤード株式会社が運営するネットリサーチのDIMSDRIVEが間食についてのアンケートを..........≪続きを読む≫
女性の間食。

これには女性のセロトニン分泌量が
関わっているかもしれません。

「性差医療」という分野があります。

昔は、ビキニの水着で隠れる部分の医療だけでしたが、
現在は、他の身体の部位にも
性差があることが証明されだしています。

その性差医療で証明されているものに
セロトニンの分泌量があります。

女性は男性の52%しか脳内セロトニン量がありません。

さらに生理前や更年期による
女性ホルモンの変化により
脳内セロトニンが、さらに少なくなるそうです。

その事より、冷え性、偏頭痛、産後うつ、
更年期障害、月経前症候群、などの
女性が多いと考えられているのです。

また、うつ病では特に、
セロトニンの影響が大きく関わっており、
セロトニンが減少することによって
自律神経の制御がうまく機能できなくなり、
うつ状態が生じると言われています。

このセロトニンの原料になるのが「トリプトファン」　

このトリプトファンの説明をワキペディアで読むと

「必須アミノ酸なので
　基本的には食品中のタンパク質が多いほど多く含まれる。
　したがって、肉、魚、豆、種子、ナッツ、
　豆乳や乳製品などに豊富に含まれる。

　またチョコレート、燕麦、バナナ、ドリアン、
　マンゴー、ナツメヤシ、牛乳、ヨーグルト、
　カッテージチーズ、鶏卵、家禽類の肉、
　ゴマ、ヒヨコマメ、ヒマワリの種、スピルリナ、
　ラッカセイなどに含まれる、という報告がある。」

女性の間食の第一位は、
チョコレートです。

アラブ諸国では、
ナツメヤシは女性の美容食の代表。

バナナダイエットやヨーグルトダイエット。
流行しましたね。

もしかしたら、
女性の間食は、トリプトファンを補って、
セロトニンを増やすための行為なのかも？！

だとしたら、
美味しく効果的に
トリプトファンを摂取できるようにしたお菓子、
出たら売れそうですね。

ネーミングは、
「リラックス○○」
サブキャッチは、
「午後のひと時に、ひと口でストレス解消」
なんて、いかがでしょうか？

トリプトファン摂取のことを
前面に出さないで売っても、
麻薬のように
手を出さずにいられないお菓子になるかも知れません。

なぜなら、身体が欲しがるから。

身体が欲しがって美味しいなら、
ニーズとウォンツの両方を満たせます。

なんだか最強のお菓子になりそうですね。

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「彼女」だから許せるけど、「妻」だったら許せないコト

というアンケートがありました。

・帰宅が遅い

・気分屋

・毎週のように自分の実家に帰る

・ジムに夢中になる

・常に携帯ばかり見ている

・敬語が離せない

・礼儀がない

・キッチンドランカー

・毎日習い事

その他、いろいろ出ています。

http://matome.naver.jp/odai/2129886107721795501

大半は、男性がやっても妻からブーイング出そうです。
だから、男女差はありません。

ですが、

・家族のことをブログに書く

これだけは、女性特有かと思います。

男性が家族のことを話すのは、
親しくて気が許せる友人相手か、
さもなければ
女性を口説く時ぐらいじゃないでしょうか？
すご～く独断かも。


まぁ、それはそれとして、

結婚したからといって、
急に行動が変えられないのは
男女共に同じこと。

同居している人に嫌な顔されたくないのに、
止められないから続いちゃう行動。

バレないようにしてくれるなら、
高額払うという人もいるはずです。

また、嫌な思いをしたくないからと言って
ダンナさんが高額支払ってくれるかもしれません。


こういう記事を観ても

何か商品にできないか？

違う売り方できないか？

価格帯変えられないか？

ターゲット変更できないか？

考えちゃいます。

ほぼ病気ですね（笑）、私。

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